Verouderde of oortollige voorraad is frustrerend. As u te veel voorraad het wat nie verkoop word nie, neem dit waardevolle ruimte in beslag en moet u dit beskerm teen skade. Maak ruimte vry deur soveel as moontlik van die produkte te verkoop. Wees kreatief en maak die items aantreklik vir kliënte deur verkoopaansporings aan te bied. As u nog voorraad oor het, stuur dit terug vir krediet, skenk dit of verkoop dit as afval. Die beste manier om verouderde voorraad te bestuur, is natuurlik om te voorkom dat dit in die eerste plek ophoop. Monitor wat goed verkoop en moenie produkte outomaties herbestel nie.
Stappe
Metode 1 van 3: Verkoop aansporing
Stap 1. Gee u verkoopspersoneel aansporings as hulle die voorraad teen die gewone prys verkoop
As u 'n verkoopspan het wat kliënte help, bied hulle 'n bonus vir die verkoop van 'n sekere hoeveelheid uitgediende voorraad. Dit kan hulle motiveer om op hierdie produkte te fokus voordat hulle nuwe voorraad verkoop.
U kan byvoorbeeld 'n persentasie van die verkope of 'n vaste bonus op hul volgende salaris gee
Stap 2. Bied afsluitingsafslag aan kliënte om wins te maak
Maak die voorraad aantrekliker vir kliënte deur die prys te verlaag. Bemark die afslag as 'n persentasie af of lig die nuwe afslagpryse uit. Alhoewel u nie soveel wins maak nie, sal u waardevolle spasie opruim en hoef u nie bekommerd te wees oor wat u met die goedere moet doen nie.
- U kan goedere elke kwartaal of na elke seisoen afslag gee.
- Die bedrag wat u afslag hang af van u besigheid se finansies. U kan 'n klein bedrag afslag as u die grootste deel van die koste wil verhaal, of as u verkies om teen 'n sterk afslag koers te verkoop.
- Besluit vooraf of u die afslag wil vererger. As u dit byvoorbeeld nie met meer as 60% wil verminder nie, begin u eerste verkope teen 20% afslag. Merk dan die goedere teen 30% en so meer.
Stap 3. Pak verouderde voorraad saam met items wat vinnig verkoop word om baie goed vinnig te verkoop
As u regtig ruimte wil vrymaak en baie voorraad tegelyk ontslae wil raak, groepeer items vir een prys en bied die bundel teen 'n billike tarief aan. Kliënte hou daarvan om te voel dat hulle 'n ooreenkoms kry, en dit is 'n uitstekende manier om 'n produk te verskuif wat moontlik nie vanself verkoop word nie.
- Kombineer byvoorbeeld 1 item wat goed verkoop word met 2 produkte wat deel uitmaak van u uitgediende voorraad. Prys die bundel, so dit is goedkoper as om elk van die items afsonderlik te koop of die gewone item te bemark, sodat die ander item gratis is.
- Onthou om dit duidelik te maak dat u nie terugbetalings of uitruilings op afslag of saamgestelde verkope sal aanvaar nie.
Stap 4. Skep 'n afslagverkoopgeleentheid om meer kliënte te lok
Stel 'n pakhuisverkoping, 'n afsluitingsgeleentheid of 'n motorhuisverkoping op wat beperk is tot 'n dag of twee. Adverteer die geleentheid en maak dit oop vir werknemers en die algemene publiek. Bemark 'n paar deurbusterverkope om mense te laat belangstel en bevorder die geleentheid vooraf om 'n bietjie gons te maak.
Maak weer duidelik dat alle verkope finaal is, sodat u nie die moeite met opbrengste hoef te hanteer nie
Stap 5. Verkoop die voorraad aan 'n skroothandelaar as u nie kliënte kan vind nie
As u voorraad het wat baie metaal bevat, bel 'n plaaslike skroothandelaar en vra of hulle u sal betaal om dit weg te haal. Onderhandel oor die waarde van u voorraad as u die afvalhandelaar teen 'n klein fooi wil hef.
- Sommige skroothandelaars kan u vra as hulle die voorraad kom haal, dus wees duidelik oor die koste wanneer u die transaksie opstel.
- U kan 'n geringe wins maak as u 'n goeie ooreenkoms kan beding, of dit kan u kos as u moet betaal om dit weg te sleep.
Metode 2 van 3: ontslae raak van die voorraad
Stap 1. Stuur die voorraad terug as u verskaffer dit aanvaar
Sommige ondernemings aanvaar verouderde voorraad en gee u 'n terugbetaling. As u nie seker is nie, kontak die onderneming en vra hulle uit oor hul terugbetalingsbeleid. Die onderneming kan byvoorbeeld krediet uitreik vir toekomstige aankope.
U sal waarskynlik vir gestuur en hantering moet betaal, maar dit sal die moeite werd wees om ruimte op te ruim en 'n bietjie waarde vir die produkte te kry
Stap 2. Gebruik die voorraad om nuwe produkte te verkoop
Gaan deur die verouderde voorraad om te sien of u dit vir 'n nuwe produk kan gebruik. Miskien kan u dit in dele of komponente vir nuwe items strooi. Hou in gedagte hoeveel dit u gaan kos om die voorraad te herwerk om dit winsgewend te maak.
- As u dink dat dit sal help met verkope, bemark die nuwe produkte as 'upcycled' of 'repurposed'.
- As u byvoorbeeld 'n seisoenale geskenkmandjie verkoop wat die afgelope seisoen was, haal die items uit en werk die mandjie vir die huidige seisoen op, of verkoop die items afsonderlik.
Stap 3. Handel die voorraad met mededingers of vennote as u goedere wil ruil
Kontak ander besighede wat soortgelyke voorraad verkoop en vra of hulle voorraad wil verhandel. Wees oop vir onderhandelinge, sodat u verouderde items uitvee en nuwe produkte kan verkoop. Handel is 'n uitstekende manier om u verhouding met mededingers te verbeter.
Onthou dat besighede behulpsaam is en handel weer met hulle as hulle u vra om 'n paar van hul verouderde voorraad uit te vee
Stap 4. Likwideer of veil die produkte af om voorraad vinnig te verskuif
Veilings is 'n uitstekende manier om baie voorraad binne 'n kort tydjie weg te neem, maar dit sal u kos om die veiling op te stel en die geleentheid te beman. As u eerder 'n praktiese benadering wil neem en moontlik 'n bietjie geld verdien, werk met 'n likwidateur. U onderhandel 'n prys en hulle sal die voorraad vir u weggooi.
Hou in gedagte dat u nie die verkope van die likwidateur sal verminder nie, aangesien u vooraf vir die produkte betaal word
Stap 5. Skenk die voorraad en eis dit as 'n belastingafskrywing as u dit nie kan verkoop nie
U het moontlik nie meer die opsie om die produkte te verkoop of te verhandel nie, dus soek 'n organisasie in u omgewing wat dit kan gebruik. Werk dan saam met u rekenmeester sodat u die goedere kan eis as 'n afskrywing van die besigheidsbelasting.
Die voorraad moet in 'n goeie toestand wees en nuttig wees vir die liefdadigheidsorganisasie. Vra hulle vir 'n kwitansie wanneer u die items skenk en dit by u rekenmeester indien
Stap 6. Herwin of vee die voorraad as u dit nie op 'n ander manier kan verwyder nie
As u probeer het om die produkte te verkoop, moet u dit teruggee of dit sonder geluk verruil, herwin of gooi die voorraad weg. Alhoewel niemand daarvan hou om dit te doen nie, moet u uself daaraan herinner dat dit ruimte inneem wat gebruik kan word vir produkte wat goed verkoop word.
U bespaar ook tyd om verouderde voorraad te tel en dit teen skade te beskerm
Metode 3 van 3: Voorkoming van verouderde voorraad
Stap 1. Hersien u voorraad minstens een keer per jaar, sodat u weet of produkte ophoop
As u 'n groot onderneming is met baie produkte, kan u 1 week per jaar daaraan bestee om u voorraad te tel en op te spoor. Vir 'n kleiner onderneming kan u dit meer gereeld doen, soos een keer per kwartaal. Deur u produknommers by te hou, kan u sien watter produkte u baie het, sodat u dit nie onnodig bestel nie.
Met verloop van tyd kan u u voorraadgetalle vergelyk om 'n idee te kry van hoe goed 'n produk verkoop word. Byvoorbeeld, as dit altyd lyk asof u te veel van 1 tipe voorraad het, moet u bespaar op die bestelling sodat u nie te veel het nie
Stap 2. Bepaal watter produkte traag verkoop word
Skep 'n verkoopopsporingsstelsel, sodat u kan monitor wanneer items verkoop word en die prys waarvoor hulle verkoop het. Hersien hierdie inligting gereeld, veral voordat u nuwe voorraad bestel.
Dit is veral belangrik as u nuwe items aanbied en nie seker is hoe kliënte sal reageer nie
Stap 3. Besluit wanneer 'n produk verouderd is, sodat u weet wanneer u verkope moet stoot
Verouderde voorraad kan verskillende dinge vir verskillende ondernemings beteken. U kan 'n produk as verouderd oorweeg nadat u dit vir 'n bepaalde tydperk nie verkoop het nie, of as die produk nie 'n sekere hoeveelheid geld verdien nie. Beskou 'n verouderde produk as u byvoorbeeld sedert u laaste voorraad dit nie verkoop het nie.
'N Produk kan byvoorbeeld verouderd wees as dit u meer geld kos om te stoor en te bevorder as wat u in verkope maak
Stap 4. Stop outomatiese herbestelling sodat u nie te veel voorraad skep nie
Dit is maklik om te veel voorraad te versamel as u outomaties herbestel sonder om u voorraadnommers na te gaan. Skakel die outomatiese herbestelling uit en kyk hoe vinnig die produkte verkoop, voordat u besluit om dit aan te vul.