Kunsgalerye lok baie soorte besoekers, van ernstige kunskritici en versamelaars tot die algemene publiek. Kunsgalery -eienaars kan invloedryke lede van kreatiewe kringe wees en die voordeel hê dat hulle die hele dag deur unieke skoonheidsvoorwerpe werk. Om 'n kunsgalery oop te maak, sal dit help om 'n passie vir kuns te hê, sowel as 'n paar sake -ervaring.
Stappe
Deel 1 van 3: Beplanning van u galery
Stap 1. Ontleed die huidige mark
Die grootte, omvang en visie van die kunsgalery sal afhang van wat reeds beskikbaar is in die stad of dorp waar die nuwe kunsgalery oopmaak. Vertrou op kundiges soos kunstenaars en lede van die sakegemeenskap om die mark vir u galery te beoordeel. Probeer om vas te stel of 'n soort kuns waarin u belangstel of kennis dra, voldoende verteenwoordig word deur huidige galerye in die omgewing. Indien nie, het u 'n beginplek vir u visie.
Stap 2. Maak u visie duidelik
Om suksesvol te wees, moet 'n kunsgalery 'n goed gedefinieerde visie hê. Hierdie visie is die doel en identiteit van die galery en lig alles in, van die ontwerp van die ruimte en die keuse van kunswerke tot die kliënte wat die galery wil lok. Dink aan watter tipe kuns u geniet en watter tipe werk mense in u omgewing sou interesseer. By die kruising van hierdie twee tipes kan u u visie vind. Maak seker dat u 'n nis kan skep deur 'n aparte visie te hê van ander galerye in die stad of in u omgewing.
Hou u visie konsekwent. Moenie terugdraai of u visie verander nie, net omdat die verkope aanvanklik laag is
Stap 3. Word 'n kenner in u nis
Kies 'n tipe werk waarin u 'n diepgaande kennis het. Probeer om uiters kundig te wees in elke stuk wat u in u galery plaas, selfs al weet u nie alles oor die kunswêreld in die algemeen nie. Kopers sal gemakliker voel as u elke stuk in diepte kan verduidelik en in konteks binne die genre kan plaas. U moet byvoorbeeld die belangrikheid van die oorspronklikheid, sosio-historiese betekenis, betekenis, onderwerp en moderne relevansie van elke stuk kan verduidelik.
Maak seker dat u u kuns kan verduidelik op 'n manier wat nie onervare besoekers intimideer of afskrik nie. Dit wil sê, moenie met nuwe kliënte op hoë vlak kunslingo beland nie, totdat u bewus is van hul eie ervaringsvlak
Stap 4. Kies 'n ligging
Die ligging van die kunsgalery moet sigbaar wees, maklik bereikbaar en moet genoeg ruimte hê om verskeie kunsversamelings te huisves. Baie kunsgalerye bied partytjies en onthale vir die kunstenaars aan, so die ruimte moet kos en drankies kan akkommodeer, asook gasvry wees vir mense wat meng. Dink realisties oor hoeveel u aan galeryruimte kan bestee. U kan moontlik nie 'n huurkontrak in die beste deel van die stad of vir 'n groot ruimte bekostig nie. Maak egter seker dat u ruimte voldoende is vir u doeleindes en in 'n veilige deel van die stad.
- Probeer om te kyk in gebiede wat deur ander galerye, naby kunsskole, of in opkomende gebiede bevolk word.
- Soek indien moontlik 'n plek met ekstra ruimte, sodat u later kan uitbrei indien nodig.
Stap 5. Ontwerp die binnekant van die galery
Die binnenshuise dekor moet minimaal en basies wees, sodat dit nie meeding met die kuns wat uitgestal word nie, wegneem. Soos met alle aspekte van u galery, moet die interieurontwerp by u visie pas. Maak seker dat u genoeg ruimte het om die kuns op 'n afstand te bewonder en om oop ruimte vir geleenthede te hê. Laat ruimte vir 'n sakekantoor vir jouself en vir die stoor van stukke wat nie tans vertoon word nie.
Stap 6. Kies 'n besigheidstruktuur
Besighede kan 'n verskeidenheid organisasiestrukture hê, van eenmansake tot korporasies en vennootskappe. Elkeen het sy eie voordele. Eenmansake vereenvoudig belasting vir die sake -eienaar deur hul persoonlike finansies te kombineer met dié van die onderneming. Die oprigting van 'n korporasie of LLC kan die stigter (s) egter beskerm teen persoonlike aanspreeklikheid (hul bates word geskei van dié van die onderneming). Om 'n onderneming op te rig, verg nog 'n stel stappe, en hierdie stappe sal wissel na gelang van u ligging.
Stap 7. Skep 'n sakeplan
U sakeplan bepaal hoe u galery aan die gang kan kom, sy bedrywighede sal bestuur, self sal bemark en mettertyd kan groei. Begin met 'n uitvoerende opsomming van u galery, insluitend 'n opsomming van die res van die inligting in die plan en 'n kort beskrywing van u groeiplan. Beskryf vervolgens u besigheid, insluitend inligting soos op watter tipe kuns u gaan fokus, op watter mark u wil dien en hoe u 'n nis onder u mededinging sal kry. Sluit 'n ontleding van u mededingers en mark in.
- Stel u bestuurstruktuur duidelik uiteen, insluitend eienaarsaandeel en profiele van bestuurders.
- Verduidelik u finansieringsvereistes en hoe u van plan is om die befondsing te bekom. Dit is belangrik, aangesien u sakeplan gebruik sal word vir die verkryging van besigheidslenings of beleggersgeld.
- Sluit groeiplanne en inkomsteprojeksies oor die jare in.
- Verduidelik hoe u van plan is om geld te verdien. Kunsgalerye maak gewoonlik 'n kommissie op verkope. Dit kan tot 50 persent vir tweedimensionele werk en 40 persent vir driedimensionele werk wees.
Deel 2 van 3: Die opstel van u galery
Stap 1. Verkry befondsing.
Die befondsing van 'n kunsgalery is soortgelyk aan die finansiering van enige ander onderneming. U benodig geld om u spasie te huur, op te knap en vir nutsdienste te betaal. As u dit kan bekostig, is die beste opsie om die onderneming self te finansier, alleen of saam met u sakevennote. Dit sal u daarvan weerhou om later skuld te betaal. As dit nie moontlik is nie, kan u altyd besigheidslenings by 'n plaaslike bank of die Small Business Administration (SBA) aanvra. In sommige gevalle het u ook die opsie om beleggers aan te skaf wat aan u geld sal gee in ruil vir ekwiteit ('n deel van u onderneming en toekomstige winste).
Stap 2. Huur u galeryruimte
As u 'n lieflike ruimte gevind het, moet u seker maak dat u dit kan bekostig. U sal nie lank hou as u uitgawes (huur ingesluit) swaarder weeg as u verkoops- en befondsingsreserwes nie. Probeer onderhandel oor 'n ideale ruimte wat effens buite u prysklas is.
Stap 3. Registreer as 'n onderneming
Om as 'n besigheid te kan funksioneer, moet u 'n "sake doen as" (DBA) naam registreer. Hierdie naam moet anders wees as net u naam of die name van u en u vennote. As u as 'n LLC of korporasie georganiseer is, hoef u nie 'n aparte DBA -naam te registreer nie. Afhangend van u ligging, word u geregistreer by u landskant of by u staat. Hierdie naam sal gebruik word op alle regsdokumente wat met u besigheid verband hou.
Stap 4. Hou by die plaaslike lisensie- en permitvereistes
U gallery moet 'n lisensie hê om as besigheid te werk. Die presiese vereistes hiervoor wissel van plek tot plek, maar u benodig ten minste 'n besigheidslisensie wat deur u stad of staat uitgereik is. Die beste manier om uit te vind wat u nodig het, is om u plaaslike tak van die Small Business Administration (SBA) of 'n gelykwaardige organisasie wat hulp aan klein ondernemings bied, te kontak. Soek aanlyn na u ligging en na 'besigheidslisensie' om 'n regeringswebwerf op te spoor wat sal verduidelik wat van u vereis word.
U benodig bykomende permitte of lisensies as u kos of alkohol in u galery bedien
Stap 5. Bepaal u belastingvereistes
As onderneming moet u belasting van kliënte invorder, belasting op u werknemers se lone betaal en jaarlikse belastingopgawes indien. Begin deur by u staat te registreer om verkoopsbelasting in te vorder. Dit word in elke staat anders hanteer, so soek aanlyn na die betrokke belastingowerheid in u staat.
- U belastingaansoekvereistes wissel na gelang van u besigheidstruktuur. Sien die gids van die IRS vir belasting op klein ondernemings op
- Om werknemers te betaal en (in die meeste gevalle) belasting in te dien, benodig u 'n werkgewer -identifikasienommer (EIN) van die IRS. Besoek hul webwerf om aansoek te doen (dit is gratis).
Stap 6. Herbou die binnekant om by u ontwerp te pas
Verf en herbou die binnekant van u ruimte om by u ontwerp te pas wat u vroeër bedink het. Werk met die ruimte wat u het, en trek voordeel uit unieke funksies en bedek foute. Doen soveel as moontlik van hierdie werk om koste te bespaar. En onthou, as u eers begin, is die kwaliteit van die kuns baie belangriker as die kwaliteit van u galeryruimte. Fokus op die kuns en die geld vir kosmetiese verbeterings.
Deel 3 van 3: Maak u galery oop
Stap 1. Huur professionele personeel aan
Personeel van die kunsgalery bevat dikwels 'n kurator of 'n bestuurder, wat kan help om kuns vir die galery te kies en te kies waar en hoe om dit te vertoon. 'N Ontvangsdame of kantoorassistent sal ook nodig wees om te help met die telefone, papierwerk, skedulering, inligting uitgee en mense in die galery verwelkom en verwelkom.
As u 'n kurator of bestuurder aanstel, huur een wat u visie op koers kan hou en saam met u sakebesluite kan neem
Stap 2. Sluit aan by die plaaslike kunsgemeenskap
Om kunstenaars, ander galery -eienaars en handelaars en belangrike versamelaars in u gemeenskap op te spoor, moet u belangrike plaaslike geleenthede bywoon. Maak seker dat u by alle plaaslike organisasies, museums of verenigings aangaande kuns of u spesifieke nis aansluit. Dra u kuns, geld of galery by tot plaaslike liefdadigheidsgeleenthede om u naam en die naam van u galery daar te stel. Dit sal u help om te herken wie u nodig het om te beïndruk en kennis te maak, en ook om hierdie mense te herken.
Stap 3. Nooi kunstenaars om hul werk te vertoon
Kunstenaars sal hul werk in suksesvolle en bekende galerye wil plaas. 'N Nuwe kunsgalery kan uitdagings hê om kunstenaars te soek, want daar is nog geen rekord van prestasie nie. Netwerk in die kunsgemeenskap om kunstenaars te leer ken, en kies nuwe kunstenaars wat hul werk blootstel. Hulle neem moontlik 'n kans in die nuwe galery as u 'n kans wil waag.
Namate u kennis van u spesifieke nis en van die kunsgemeenskap toeneem, word u beter in die identifisering van kunstenaars wat in u galery ten toon gestel kan word. U sal beter tendense kan identifiseer en dit kan benut voor u mededingers
Stap 4. Skep goeie werksverhoudings met u kunstenaars
Dit sal u help om hul werk te verstaan en te bevorder. U kan slegs die beste werk ten toon stel deur erkenning en erkenning onder kunstenaars te word. Werk aan die aantrek en behoud van kunstenaars deur eerlik en integriteit te toon in al u transaksies en interaksies daarmee. Onthou ook dat u u kunstenaars moet betaal binne die tyd wat in u kontrakte gespesifiseer is, indien nie vroeër nie.
Deur hierdie verhoudings te handhaaf, kan dit ook verseker dat u die keuse van u keuse bly, selfs al kry hulle meer erkenning
Stap 5. Fokus op verkope
Kyk na u versamelings deur 'n sakelens, nie net 'n artistieke een nie. Dit is belangrik om kuns te wys waarvan u hou, maar belangriker om kuns wat sal verkoop, te vertoon. Onthou dat u die ligte moet behou voordat u die kuns wat u wil verkoop, kan verkoop. Gebruik u kennis van kuns op die mark om beleggingsstukke en kuns te kies wat goed sal verkoop, gegewe u mark en kliënte.
Onthou ook om konsekwent te bly tussen vertonings in u temas en prestasievlakke van u kunstenaars. Besoekers wil nie verwar word deur u inkonsekwentheid nie, aangesien die kuns oor die algemeen vir hulle verwarrend genoeg is
Stap 6. Prys u kuns redelik
Die waardasies van kuns is so dat dit maklik sou wees vir 'n galery om absurde hoë pryse vir kuns te hef, selfs al het die prys geen werklikheid nie. Om werklik verkope te doen, benodig u egter 'n wettige rede om te betaal wat u vir elke stuk doen. As kliënte vra, verduidelik dat die kunstenaar 'n vertoning by 'n groot museum het, dat hul werk gewoonlik in hierdie prysklas verkoop word, dat hul laaste vertoning vinnig uitverkoop is, of 'n ander konkrete rede vir die prys. Kliënte, selfs diegene wat koop vir die emosionele ervaring van die kuns, wil weet dat hulle nie hul geld mors nie.
- Bly ook konsekwent tydens u vertonings as u u stukke prys. Dit wil sê, moenie kuns ten toon stel wat $ 100 000 in een vertoning kos nie en dan $ 1 000 stukke in die volgende vertoning. Dit sal kliënte op beide prysvlakke vervreem.
- Gebruik u kennis van markpryse en die koopkrag van u kliënte om u kuns mededingend te prys. In baie gevalle werk u teen relatief klein marges. 'N Goeie handelaar aan die voorpunt van 'n nuwe neiging kan egter hoë marge verkoop.
Stap 7. Kry die woord uit
'N Nuwe kunsgalery moet baie aandag kry voordat dit oopgemaak word, of kort daarna. Bied 'n lintsny -seremonie aan, 'n formele kunsgalery wat met 'n onthaal geopen word, of 'n informele partytjie om die kunsgalery te begin. Maak seker dat lede van die plaaslike media ingelig is en na alle geleenthede uitgenooi word. Maak 'n bietjie reklame in druk, op die radio, via televisie en aanlyn. Ontwikkel bemarkingsmateriaal soos brosjures en poskaarte, en begin 'n webwerf.
- Sodra die kunsgalery oop is, sal die vereistes vir bemarking en openbare betrekkinge nie ophou nie. Mond tot mond is 'n kragtige instrument en netwerk is noodsaaklik.
- Gebruik u webwerwe as 'n ander plek om u versameling te vertoon. Sluit beelde van hoë gehalte van die kuns, beskrywings van die stuk en biografie van kunstenaars aanlyn in.
Stap 8. Hou 'n openingsgeleentheid
Beplan 'n geleentheid om u galery oop te maak en u naam daar te kry. U kan byvoorbeeld 'n geleentheid hou met 'n groep soortgelyke kunstenaars. Nooi die kunstenaars, u vriende en prominente lede van die kunsgemeenskap in u omgewing. Verkoop indien moontlik 'n paar stukke in die vertoning vooraf aan vriende. As stukke as verkoop gemerk is, kan ander deelnemers ander werke koop.
Stap 9. Skep en handhaaf 'n teenwoordigheid op sosiale media
Vestig profiele op webwerwe soos Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest en ander sosiale media -webwerwe om met u besoekers kontak te maak en u vertonings te bevorder. Maak seker dat alles wat u op een of ander manier plaas, potensiële kliënte na u galery dryf en by u visie hou.
Stap 10. Bou 'n groep terugklante op
Een van die beste maniere om deur die jare heen sake te doen, is om 'n betroubare kliëntebasis op te bou. Hierdie versamelaars verstaan en geniet u spesifieke spesialisasie en bou versamelings deur stukke uit u galery te koop. Behou en ontwikkel u eie kennis van u nis met verloop van tyd, en streef daarna om vooruit te gaan met nuwe kunstenaars en bewegings. U groep versamelaars sal u harde werk waardeer en u herken as 'n ervare en kundige handelaar.
- Vermy die strik om 'n groep nie-betalende aanbidders te skep. Dit wil sê, herken mense wat opdaag na u galerygeleenthede en nie daarin slaag om iets keer op keer te koop nie. U galery moet nie u eie sosiale klub vir vriende wees nie.
- Maak eerder die fokus op die groter kunsgemeenskap, trek nuwe kliënte aan en erken erkenning buite u sosiale kringe. Maak voorsiening vir nuwe kliënte en soek aktief hul beskerming.
- Hou tred met u kliënte en kunskritici deur een of twee keer per maand 'n nuusbrief of aankondigings uit te stuur.
Stap 11. Oefen goeie verkoopkuns
Goeie verkoopspersoneel weet dat die beste manier om 'n verkoop te maak, is om u klant eers te ken. Begin dus u gesprekke met besoekers deur hul eie belangstellings en kennisvlak te beoordeel. Van hieruit kan u u eie strategie verander om aan hul behoeftes te voldoen binne hul eie ervaringsvlak.
- As u oor 'n stuk praat, moet u nie net sê hoeveel u daarvan hou of hoe goed die kunstenaars is nie. Bespreek eerder die relevansie en betekenis daarvan.
- Praat byvoorbeeld oor wat die stuk probeer sê, watter konsepte of bewegings dit geïnspireer word, waarom dit die moeite werd is om te besit en hoe dit die besoeker se eie lewe kan verbeter.
Stap 12. Hou jou kop bo water
Aan die begin sal dit waarskynlik moeilik wees om die rekeninge te betaal namate u 'n reputasie en 'n kliëntebasis opbou. U sal waarskynlik kreatief moet wees en ekstra produkte of dienste uit u galery moet aanbied om u besigheid te behou. Byvoorbeeld, baie galerye verkoop ook goedkoop afdrukke of plakkate, en sommige verkoop ook klere of produkte van plaaslike ambagsmanne. As die galery-eienaar kan u ook as 'n onafhanklike ontwerper werk of 'n ander deeltydse werk doen om bymekaar te kom. Uiteindelik kan u ook galeryruimte aan kunstenaars of kunshandelaars verhuur. Probeer alles wat u kan om u galery oop te hou totdat u voltyds op u versameling kan fokus.
