Vir die slim ondernemer is die verkoop van klere wat u maak 'n uitstekende opsie vir klein ondernemings. U kan so 'n operasie vinnig opskaal en gebruik maak van die onbeperkte moontlikhede wat die modewêreld bied. Deur goed na te dink oor die soort handelsmerk en die tipe onderneming wat u wil vestig, sal die verkoopproses vlot verloop.
Stappe
Deel 1 van 3: Bou u handelsmerk
Stap 1. Evalueer markfaktore en identifiseer u teikenmark
Verskeie faktore kan beïnvloed hoe goed jy jou klere verkoop. Wie is u kompetisie, plaaslik en nasionaal? As u nadink oor watter style en kledingstukke u wil aanbied en dit vergelyk met wat ander aanbied, kan u 'n nis vind vir u klerereeks.
- Dit kan 'n uitdaging wees om t-hemde in die winter te probeer verkoop. Probeer om u kledingreeks seisoenaal te verander om tred te hou met die relevante verbruikersbehoeftes. Afgesien van aanlynverkope, verkoop altyd klere wat geskik is vir die klimaat waar u verbruikers woon.
- Om 'n goed gedefinieerde mark te hê, is van kardinale belang vir sukses, veral in die klein besigheidswêreld waar u nie die naam van die handelsmerk erken nie. Vra jouself af wie jou kliëntebasis is en wie jy dink dit kan of behoort te wees.
- Versamel inligting oor die demografie wat u klere koop. Dink aan die ras, ouderdom, inkomstevlak, opvoedingsvlak en gesinstatus van u kliënte.
- Net so belangrik is die begrip van die kulturele eienskappe van u teikenmark (psigografie). Hoe lyk hul persoonlikhede? Hulle sin vir humor? Hulle waardes, belangstellings en stokperdjies?
- Gebruik hierdie inligting om klere te maak wat 'n beroep op verbruikers sal hê wat gekenmerk word deur hierdie lewenstyle en gedrag.
- Moenie groepe uitsluit wat nie by u ideale klantkriteria pas nie; Maak eerder diegene wat die meeste in u klere sal belangstel, 'n prioriteit by die advertering en uitreiking van handelsmerke op sosiale media.
Stap 2. Vestig 'n handelsnaam en logo
Dit is die mees basiese elemente van u handelsmerk. U handelsnaam moet kort, pakkend en onvergeetlik wees. U logo moet ook eenvoudig wees en maklik uit die geheue van 'n verbruiker herhaalbaar wees. 'N Logo is 'n simbool wat u handelsmerk verteenwoordig. Dink aan Nike se swoosh, of McDonald's goue boë. Dit is onmiddellik herkenbare logo's en bied verbruikers 'n visuele voorstelling van die onderneming en sy waardes.
- 'N Gedetailleerde, sierlike logo (miskien bevat dit 'n leestekens of baie filigrees) impliseer gesofistikeerdheid en klas.
- 'N Skoon, minimalistiese logo (Apple se appel met 'n ontbrekende hap) sal op sy beurt 'n gevoel van moderniteit en praktiesheid inspireer.
- Goeie logo's is kenmerkend en onderskei hulle van die skare. Oorweeg 'n verskeidenheid opsies voordat u besluit oor u handelsnaam en logo. Sodra dit gekies is, kan dit moeilik wees om 'n nuwe handelsmerk te maak.
Stap 3. Skep 'n visieverklaring vir die onderneming
Die visieverklaring is 'n padkaart vir waarheen u in die toekoms wil gaan. Hoe sal die verkoop van klere oor 'n jaar vir u besigheid anders wees? Oor drie jaar? Na watter markte of winkels wil u uitbrei? 'N Visieverklaring kan breed wees (' Ons sal aanhou groei en ons kliëntebasis bou '), of dit kan spesifieke stappe insluit (' Oor ses maande sal ons 'n nuwe plek oopmaak en binne tien maande stuur ons ons produkte na nuwe markte in LA en Suid -Kalifornië.”) Dink aan die toekoms van u onderneming en hoe u die beste daar kan uitkom.
Stap 4. Skep 'n missiestelling vir die onderneming
Die missieverklaring, in teenstelling met die visieverklaring, is 'n uitdrukking van u meer daaglikse, korttermyndoelwitte. 'N Missieverklaring moet klein en bondig wees. Oorweeg Google se missieverklaring: "om die wêreld se inligting te organiseer en universeel toeganklik en bruikbaar te maak." Eenvoudig en ongekompliseerd, 'n missiestelling moet slegs 'n enkele sin bevat. Vir 'n kledingonderneming soos joune kan 'n missiestelling lui: "Ons missie is om funksionele, gemaklike buiteklere vir mans en vroue te bied."
Stap 5. Skep 'n handelsmerk wat ideaal is vir die onderneming
U handelsmerkideaal is die grootste doelwit agter die verkoop van u klere. Almal wil natuurlik geld verdien, maar dit is belangrik om verder te dink as die geldelike aspek van die verkoop van die klere wat jy maak. Wat u ook al doen, identifiseer hoe u onderneming teruggee en u gemeenskap ten goede verander. Dit is nie net die regte ding nie, dit is goeie sake, en mense sal positief reageer op 'n deurdagte missie. Byvoorbeeld:
- Bevorder u vroueregte deur middel van bevestigende boodskappe op u hemde?
- Gebruik u slegs eties gemaakte kleurstowwe en materiaal in u klere?
- Gebruik u die onderneming om tekstiele vaardighede aan oud-nadele of ander gemarginaliseerde groepe te leer?
Stap 6. Wees konsekwent met u handelsmerk
Hou u style en ikonografie gefokus en verenig. Maak byvoorbeeld nie tien vroulike rokke met blomme daarop en dan 'n paar militêre stewels met metaalstutte uit die hakke nie. Dit is in stryd met die identiteit van u klerereeks en sal verbruikers verwar.
Deel 2 van 3: Voldoen aan basiese vereistes
Stap 1. Hersien relevante wette
Die Federal Trade Commission stel reëls oor hoe klerevervaardigers en invoerders klere versprei en vervaardig. Daarbenewens kan daar staats-, plaaslike of munisipale wette wees oor die produksie en verkoop van klere. Raadpleeg 'n prokureur wat goed in sakereg is, voordat u u klere verkoop.
Stap 2. Vestig 'n organisasiestruktuur
Dit beteken om aan te dui wie wat doen. Wat is elke persoon se verantwoordelikheid? By wie rapporteer hulle? Maak 'n hiërargiese grafiek waarin elke persoon se naam, posisie en 'n kort uiteensetting van hul pligte uiteengesit word.
Dit lyk miskien 'n onnodige stap as u te doen het met 'n klein operasie wat uit u en 'n paar vriende bestaan, maar om suksesvol te wees, is dit belangrik dat almal weet wat van die tema verwag word. As u onderneming groei (wat vinniger kan gebeur as wat u dink), kan u nuwe pligte toewys op grond van watter poste u moet vul. Ten slotte, as u 'n organisasiestruktuur aan potensiële beleggers of sakevennote kan voorstel, sal u verseker dat u netjies en professioneel is
Stap 3. Vestig u regsgrondslag
Dit beteken dat u moet besluit watter soort onderneming u wil wees. In bykans alle gevalle moet u formele stappe neem om u as belastingonderneming as 'n onderneming te verklaar en die nodige lisensies en permitte deur u federale, staats- en plaaslike besigheidsagentskappe te bekom. Die spesifieke proses vir registrasie en formele verklaring van u onderneming wissel egter van staat tot staat. Buitelandse kantore is gewoonlik die plek waar u u besigheid amptelik kan registreer.
- As 'n eenmansaak sonder ingelyf hoef u geen regstappe te neem om u onderneming te stig nie. Eenmansake is maklik om te vorm, te bestuur en op te los. Dit kan egter gevaarlik wees, want as u alleen werk, kan u 'n swaar las dra. U sal dit ook moeilik vind om kapitaal in te samel as u wil uitbrei.
-
In 'n vennootskap deel twee of meer mense eienaarskap van die onderneming. Daar is drie soorte vennootskappe:
- Algemene vennootskappe is sake wat winste en verliese gelykop tussen die vennote verdeel.
- Beperkte vennootskappe bied verskillende mate van beheer oor die onderneming aan verskillende vennote, afhangende van hul beleggingsvlak. Hulle beskerm ook vennote met beperkte aanspreeklikheid.
- Gesamentlike ondernemings werk as algemene vennootskappe, maar slegs vir 'n beperkte tyd of 'n enkele projek.
- Korporasies is regspersone wat deur aandeelhouers besit word. Hierdie soort sake is gewoonlik gereserveer vir baie groter en meer gevestigde ondernemings, en het ingewikkelde belastingstrukture en wetlike vereistes.
Stap 4. Plak 'n versorgingsetiket
Versorgingsetikette vertel die verbruiker hoe om die klere skoon te maak en te versorg. As u voorafgemaakte hemde gebruik en slegs u ontwerp of logo op die hemp aanbring, hoef u nie bekommerd te wees oor die etiket nie, aangesien die oorspronklike vervaardiger dit reeds aangebring het. As u egter klere van heel lap maak, moet u 'n versorgingsetiket ontwerp en heg.
- Handskoene, hoede, bretels, dasse, gordels en skoene benodig geen etikette nie.
- Kleredrag wat omkeerbaar is, kan 'n tydelike etiket saam met die pryskaartjie aangeheg hê.
Stap 5. Plak 'n inhoudsetiket
Die inhoudsetiket beskryf waar die klere gemaak is en watter materiaal dit bevat. Byvoorbeeld, 'n inhoudsetiket kan lees: Made in the USA. 50% katoen, 50% polyester.”
Wees altyd eerlik en akkuraat tydens die etikettering van u klere, en kyk na die relevante wette op die inhoudsetiket. Sommige state vereis dat 'n 'Made in the USA' -etiket slegs gebruik word wanneer nie net die klere nie, maar al die materiaal wat daarin was, soos knope, draad en lap, ook in Amerika vervaardig is
Deel 3 van 3: Besigheid doen
Stap 1. Maak 'n besigheidsrekening oop
Tensy u 'n eenmansaak is en u persoonlike en besigheidsrekeninge koppel ('n riskante stap), benodig u 'n besigheidsrekening. Sodra dit verkry is, sal kliënte u besigheid kan kontroleer, en u kan dit in die rekening inbetaal.
-
Kry eers 'n belasting -ID -nommer. U benodig 'n federale en 'n staatsbelasting -ID -nommer.
- Die federale ID -belastingnommer word deur die IRS uitgereik. U kan een verkry deur die IRS-vorm SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf) in te vul.
- Die staatsbelasting -ID -nommer kan gevind word deur u staatskas, inkomstedepartement of belastingkantoor te kontak. Gebruik die lys op https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm om die toepaslike gesag op te spoor waaruit u 'n staatsbelasting-ID-nommer kan kry.
- Die bank waarin u 'n besigheidsrekening oopmaak, moet u statute, korporatiewe seël en/of lisensies en amptelike registrasies sien, wat bewys dat u die eienaar van 'n onderneming is.
Stap 2. Stel 'n handelaarsrekening op vir kredietkaarte
'N Handelsrekening is 'n bankrekening waarmee besighede kredietkaart- of debietkaartbetalings kan verwerk. Handelsrekeninge kan slegs opgestel word by banke wat handelaars verkry (ook bekend as die verkryging van banke). Hierdie soort banke bestaan spesifiek om krediet- of debietkaartbetalings vir handelaars te verwerk.
Dit is makliker om 'n handelsrekening te kry nadat u 'n rukkie lank besigheid gedoen het. Handelsrekeningbanke sien graag dat u u besigheid verstaan, die risiko's waarmee u te kampe het, en dat u bedrog (veral kredietkaartbedrog) kan voorkom of verminder
Stap 3. Gebruik handelaarsdienste -versamelaars om verkope te maak
'N Handelsdiensversamelaar is 'n derdeparty-diens wat op kleiner skaal die verwerkingsvermoë van 'n groter bankrekeningbank bied. PayPal en Square is twee van die grootste handelsdienste -versamelaars.
- PayPal verwerk betalings van en na bankrekeninge en kredietkaarte vir beide individue en besighede. Die diens maak dit maklik om betalings aanlyn te verwerk. PayPal verdien geld deur 'n persentasie van elke verkoop wat u doen af te trek.
- Square verwerk ook krediet- en debietkaartbetalings vir winkeleienaars digitaal en in winkels. Anders as PayPal, bied hulle 'n kredietkaartleestoestel aan wat data van 'n kredietkaart vir verkoop kan stuur vir verwerking. Die toestel kan maklik in baie slimfone of tablette vasgemaak word. Besoek https://squareup.com/compatibility om die verenigbaarheid met u toestelle te kontroleer.
Stap 4. Stel u pryse in
Gebruik markterugvoer om pryse vas te stel. Kyk na soortgelyke kledingstukke van mededingers en merk u klere met pryse binne dieselfde reeks. Merk alles duidelik aanlyn sowel as in direkte verkope deur fisiese winkels. Moenie die pryse ter plaatse opmaak nie, anders lyk u onprofessioneel en onvoorbereid.
Stap 5. Verkoop aanlyn
Daar is verskillende aanlynwinkels waarmee u die klere wat u gemaak het, maklik kan verkoop. Ebay en Etsy is waarskynlik die bekendste webwerwe vir die aankoop van klere aanlyn deur klein produsente.
- Ebay is 'n aanlyn veilinghuis. U kan u klere teen 'n minimum prys aanbied en mense toelaat om met mekaar mee te ding om dit te bekom. Wie aan die einde van 'n bepaalde tydperk die hoogste bod vir 'n gegewe item indien, sal die klere kry.
- Etsy is nie 'n veilingshuis nie, maar funksioneer eerder as 'n verspreidingsentrum van alle soorte maatgemaakte goedere-kerse, magnete, kuns, plakboeke en klere. Deur Etsy kan u u klere versprei en maklik nuwe verbruikers bereik.
- Ander soortgelyke webwerwe sluit in madeitmyself.com, depop.com en storeenvy.com. Met alles kan u onafhanklike klere en klere verkoop (en koop).
Stap 6. Verkoop plaaslik
As u begin, is boeremarkte en plaaslike feeste 'n goeie manier om te gaan. As u 'n amptelike stalletjie by die boeremark wil kry, moet u moontlik 'n navraag doen by die organisasie wat die mark aanbied, en 'n klein fooi betaal. Ander plaaslike plekke wat bereid is om van u goedere te dra, sluit in plaaslike koffiewinkels en kafees, wat gereeld plaaslike produkte te koop aanbied.
- As selfs boeremarkte vir u te veel formaliteit inhou, kan u in baie munisipaliteite maklik 'n besige openbare straat oprig. Neem jou klere en lê dit op 'n kombers of klein opvoubare kaarttafel sodat verbygangers kan blaai. Bring 'n stoel, 'n goeie boek en 'n sluitkas (om geld in te samel en geld aan te bring) en wag tot die onderneming inkom. U kan selfs 'n e -pos of 'n ontploffing op sosiale media stuur in die vorm van "Ek verkoop rompe, hemde en somersdrag hierdie Saterdag op die hoek van Third en Main. Wees daar!"
- Vind 'n goeie tyd om u klere te verkoop. Naweke en aande is gewoonlik die beste opsie.
Stap 7. Bevorder jouself
Dra reklamemateriaal - besigheidskaartjies, pamflette of katalogusse - oral waar u gaan. U weet nooit by wie u te doen sal kry of wanneer 'n geleentheid om u klereonderneming te bevorder, verskyn nie. Baie plaaslike besighede, biblioteke, restaurante en dies meer het gemeenskapsbordjies in hul ingange. Vra om 'n strooibiljet van een bladsy op hierdie borde te plaas om die plaaslike gons oor u klere te verhoog.
- As u 'n kleurdrukker van hoë gehalte en 'n ordentlike grafiese ontwerppakket soos Photoshop het, is dit maklik om u eie flyers en promosiemateriaal te ontwerp. As dit nie die geval is nie, vra hulp van 'n vriend wat vaardig is in grafiese ontwerp en stuur 'n klomp afskrifte by u plaaslike drukkerij af.
- Kweek 'n teenwoordigheid op sosiale media. Gebruik webwerwe soos Facebook, Instagram en Pinterest om u ontwerpe en nuutgemaakte uitrustings te wys.
- Kry 'n behoorlike webwerf. Daar is baie sjabloonwebwerwe soos Tumblr en Squarespace waarmee u 'n professionele webwerf kan opstel sonder om iets te weet van kode. Alternatiewelik kan u hulp inroep van iemand wat meer vertroud is met webontwerp om u van voor af 'n webwerf te bou.
Stap 8. Groei u besigheid
Namate u vaardiger word in wat u doen, neem u leerlinge en nuwe werknemers aan, sodat u die produksie kan verhoog. Kry hulp van kreatiewe individue met die oog op mode om nuwe uitrustings en style te ontwerp. Uiteindelik, as u besigheid groei, wil u dit moontlik oorweeg om 'n eie boetiek te begin.
Moenie die besluit neem om oor te skakel na 'n behoorlike winkel nie. Die gepaardgaande koste - huur, belasting en nutsdienste - kan die inspanning duurder maak as wat dit werd is. As u u eie winkel wil oopmaak, neem dan die tyd om na moontlike ruimtes te kyk. Soek een in 'n gebied met 'n hoë verkeer, waartoe u teikenmark maklik toegang kan kry
Wenke
- As u nog net 'n kind is, moet u altyd 'n volwassene by u huis hê wanneer u dit verkoop.
- Moenie moedeloos word as dinge nie vinnig verkoop nie.
- Het 'n aparte e -pos vir u klerebesigheidskommunikasie.
- Dra jou eie ontwerpe. As jy in die stad is en iemand vra waar jy die rok gekry het, laat weet dat jy dit gemaak het, en gee vir hulle 'n besigheidskaartjie.
